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面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

【卡車之家 原創】2019年,國內商用車行業出現整體下滑。法士特在逆境中繼續保持穩定增長,2019年1-8月份銷售變速器近70萬臺,增長6.03%,增速跑贏行業整體水平。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

法士特從過去的老三線工廠成為引領傳動領域的超級工廠,法士特對行業目前的現狀有怎樣的看法和預判?將通過哪些舉措來應對?50多年的發展歷程當中,他們又做對了什么?

帶著這些問題,我們對法士特黨委書記、董事長嚴鑒鉑先生進行了采訪。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

市場和產品決定勝敗 研發和共贏是取勝之道

嚴鑒鉑說,法士特人認為,行業目前面臨著4種變化,分別是:

1、過去行業普遍的情況是拼規模。誰的規模大,誰的量大,誰就贏得了市場,但是從近兩年的情況來看,高質量的產品才是取勝之道。

2、過去靠政策和集團的保護,現在為法規和市場導向。對于零部件企業來說,過去是依賴大集團的發展,而現在必須要依靠市場導向和法規的約束。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

3、過去是單打獨斗的模式更多一些,隨著“新四化”的發展,現在變為共建、共創、共享、共贏的模式。商用車行業來說,新技術和產品的投入周期漫長且投入資金巨大,完全靠一家來完成行業的變革現在舉步維艱。

嚴鑒鉑說,聯合開發成為趨勢。

4、過去的競爭,你比別人領先一點點,就能搶的先機。但是在未來, 需要通過創新尋求新的機會,取得競爭優勢。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

他坦言,這種創新,可能會帶來一個行業、一個產業長久的發展。

通過主題聚焦 研發投入占比持續增加

面對行業的4個變化,法士特全體上下已經達成共識,為此有針對性開展了許多的工作:每年都有新的工作主題來聚焦、根據用戶和市場的需求對產品“精細”運作、企業生產信息化升級、研發力量進一步加強,提前布局未來市場;“勝不驕敗不餒”的精神保持穩步向前;國內市場飽和的情況下,積極的走出去,尋找更大的市場空間。

1、這兩年的工作主題為“創新驅動年”,其中很重要的一項就是開展“雙對標”活動,即:全員全面學習對標國際一流、實物質量對標國際化產品

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

2、在細分領域方面,采用“精和細” 的方式來挖掘市場。比如今年法士特重點推廣的液力緩速器系列產品,正是瞄準了用戶對于安全的需求,以及政策導向對于緩速器產品的迫切需要。

3、規模效應已經過時,企業要想發展,必須通過提高制造水平來發展企業,所以信息化和智能制造非常重要。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

在今年,法士特上半年在1個月的時間銷售11萬臺,但整個過程井井有條,在保質保量的前提下,產線工人反而減少,主要是通過智能化和信息化的應用。

4、在研發方面,法士特順應市場需求及時研發出5款新產品(現發布4款),分別是輕卡AMT的集中化、CVT產品、輕型的AT產品、集成化的重卡AMT和S變速箱。5款產品的開發,不僅僅代表法士特產品開發的能力,更重要的是鍛煉了法士特的科技隊伍。

今年法士特的研發資金投入大約為12億,占整個銷售額的4%左右。而在未來的時間當中,法士特將會投入更多的資金在研發上面,預計會在5%左右。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

5、在法士特的文化當中有這么一條,叫“勝不驕、敗不餒”,在市場高潮的時候,法士特人兢兢業業,按照常態應對,用工匠精神來打造精品,通過職業素養的培養來提升整個團隊的整體實力。

如同鍛造產品一樣,必須通過千錘百煉,通過市場的起落、通過技術產品的迭代,來鍛煉技術、管理人員的整體水平,法士特才能坦然面對現在市場的逆周期。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

6、國內的市場目前在某些方面已經飽和,法士特必須走出去,但是走出去不是簡單的復制,必須對國外的市場有非常深刻的了解。通過和國際化的接軌,法士特在白俄建設合資工廠,不斷深化泰國工廠,向其他的區域輻射,通過這些手段來提升法士特的國際影響力。

在不足方面,嚴鑒鉑認為上半年在后市場拓展方面還有所欠缺。

他認為,未來在產品質量達標的情況下,企業在服務方面的意識和能力,將很大程度上決定企業成敗。今后,法士特將會投入更大的精力在后市場上面,從而提高產品的競爭力。

自強自立自信是發展根本 解放思想獲取更遠發展

法士特從三線的小工廠發展為引領傳動領域的超級工廠,嚴鑒鉑說主要是憑借“自知、自強、自立、自信”四個方面。

首先,法士特弄明白了自己存在是做什么的?從成立之初就確定了做傳動事業,這個目標從建廠到現在一直沒有動搖;明白自己做什么還不夠,沒有一定的基礎,不僅生產的產品不會在市場站穩腳跟,而且也不會得到同行的認可,企業要想發展下去,必須要有自己的“看家本領”,通過深耕用戶需求,產品研發和學習別人優秀的經驗做到自強和自立;根據市場的變化、政策導向來積極主動的投入研發力量、解放企業源生產力來提高企業實力,才能夠自信的立足于行業金字塔的頂端。

“自強、自立、自信”是嚴鑒鉑對于法士特能夠取得目前成就的總結。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

從1968年法士特建廠伊始,法士特就明白自己建廠的目的就是投身傳動事業。初心就是在傳動領域貢獻法士特的力量,擔負著“為中國汽車工業的強盛而竭盡所能”的神圣使命,法士特通過50多年的發展,可以說是交了一份滿意的答卷。

這,是自知。

怎樣保證自知?答案是必須自立。

在自立方面,法士特也曾有過深刻的經歷,幻想用市場換來技術和研發,但最終驗證技術買不來、要不來。所以法士特更堅定必須自立,在產品、管理、人員素質、市場化方面要學會自立。

但是,別人先進的長處、先進的管理理念、先進的創新思維方式、正向研發的流程,法士特必須學習,才能夠讓企業和產品立于不敗之地。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

通過不斷的學習和研發,才能夠實現一個企業真正的自立和自強。也只有企業自立自強之后,才能夠讓一個企業自由發展。

定位清晰、實現自立、不斷創新,通過不斷的合作再創新,企業才能夠在世界的舞臺上盡情展現自己的舞姿。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

法士特通過每年一個主題來聚焦,比如今年的主題是“創新驅動”,通過創新的方式,讓產品來更加滿足當前以及未來的市場需求,讓法士特始終引領這個行業的發展。

他說有一座雕塑讓他非常觸動:在布拉格的廣場上有兩座雕塑,其中一座銹跡斑斑,而另一座閃閃發光;銹跡斑斑的塑像代表被禁錮的思想,而閃閃發光的則是被解放的思想。

面對行業變化 法士特如何面對未來市場?

“企業要發展,要有新的動能,就必須解放思想,來激發企業的活力,才不會變為那座銹跡斑斑的雕塑”。解放思想,可能是一段痛苦的經歷,因為解放思想代表著對陳舊思想的宣戰。但是,也只有通過解放思想,才能讓一個企業激發活力,來應對未來復雜多變的市場。

行業在發生翻天覆地的變化,對于企業來說既是危機也是機遇。在法士特50多年的發展歷程當中,法士特堅持做好本職工作,并積極應對行業和市場的變化,是法士特的取勝之道。未來,法士特也將通過對大環境的預判、科技創新以及解放思想等具體的工作,助力法士特屹立在世界傳動領域舞臺的最中央。(文/圖 霍景春)

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